陈洪伟:红木家具将是我一辈子的事业!

我要发布     发布日期:2019-08-30 10:07:14  来源:明清家具之家
核心提示:相比于他的企业和产品,人们更加好奇的是,一个87年的小伙,又是在这个论资排辈的行业里,是如何通过自己的努力快速达到今天的影响力,他又有什么样的成功秘诀?

  陈洪伟,您或许还会对这三个字有点陌生,但是说“阿伟哥”,您一定会熟悉,这匹被称为红木家具界的黑马,已在人们的视线刷屏了无数次。


  相比于他的企业和产品,人们更加好奇的是,一个87年的小伙,又是在这个论资排辈的行业里,是如何通过自己的努力快速达到今天的影响力,他又有什么样的成功秘诀?


  今天我们的主人公便是“缅花大王”——陈洪伟。红桥红创办人,得匠品牌创始人,福建省古典工艺家具协会副会长,仙游诚信促进会副会长。


  要真说起来,“缅花大王”虽然一夜间爆红网络,但还真不是陈洪伟自己给自己取的,他还是更愿意听到人们叫他“阿伟哥”。


  因为“大王”一词实在有点称王称霸的意思,他自己更加意识到一个品牌要真正做到行业的领军地位,是需要产品、规模、口碑、品质等多方面综合实力来支撑的。


  对“大王”一词的过渡宣传,只会给别人所诟病,留下过于自大的印象,陈洪伟对这一点有着清醒的认识,所以每当别人提起,他总是一笑对之。


  PART1 不被嘲笑的梦想是不值得去实现的


  2011年,陈洪伟大学毕业,做了一名高中物理老师,可能是出于骨子里那份天生的不安分,任教一年以后,他选择离开了三尺讲台。


  后来,阿伟哥来到了一家台资企业,在一年左右的时间里,他便崭露头角,小有成就,这对于一个刚刚毕业两年的人来说,这样的人生起步已令无数人羡慕,可就在这个时候,他又一次选择了离开,开始自主创业。


  阿伟哥的家乡仙游是全国最大规模的红木集散地,2013年,正是红木行业如火如荼的时候,市场形势一片大好,阿伟哥就在这个时候跨入了这一行。


  创业,在近几年已是一个被过渡消费的话题,很多人脑门一热进场,脑门凉了离场,好似进了一个大型冰工厂。


  和很多靠脑子一时发热进入这个行业的人不一样,阿伟哥在入行之初,就有着自己明确的目标和打算。


  首先,他将家具选材定位在了缅甸花梨。要知道,在当时的背景下,紫檀和红酸枝才是人们看好的木材,也几乎没有人问津缅花家具的制作。


  阿伟哥坦言:“当初之所以选择做缅花,主要原因还是想要较少的资金做出最好的产品。材质只是产品的载体,用工艺为大众传递古典文化精髓才是意义所在。”


  像紫檀、大红酸枝等材质,不仅要面临开料的风险,在材料的使用上,还因为其价格昂贵,不得不充分利用,这与红桥红所希望的“完美”就有出入。而缅花的价格适中,开料利用率也高,关键是缅花的花色和纹理,也深深吸引着他。


  好产品,是陈洪伟给企业的又一个定位,所以红桥红在开始之初,就明确做高品质的红木精仿家具,主打自身差异化优势。


  这个长相清秀、身材瘦削的年轻人,有你难预料的踏实和勤勉。


  听人说起,在仙游动车站的候车厅内,悬挂有一幅红桥红的墙面广告,文案写得很精彩:不被嘲笑的梦想,是不值得去实现的。


  在阿伟哥初入行的2013年,可谓是红木最疯狂的时期,价格一天一涨,不愁销路,甚至直接带现金要货。人们都极力看好,疯狂加仓,认为红木牛市才刚开始启动。


  但是随着彼时红木泡沫高杠杆,虚浮的繁荣之后,2014年行情一路急跌,大量产品开始滞销,剩下的一地鸡毛可想而知。


  那个时候,陈洪伟还骑着电动车,一家家门店去拜访。骑到电动车没电,就一路推回去;碰到门店店长不在,就记下号码回去加微信;遭到展厅小妹鄙夷,就化作内心更大的激励。


  2014年下半年开始,阿伟哥便开始在网络上寻找销售渠道,他意识到微信将成为每个人的基本配备,甚至成为一种生活方式,于是开始将人脉慢慢积淀到微信个人号。


  与此同时,他也是比较早地看到了微信公众号的传播威力,也尝到了甜头。通过微信的传播与推广,阿伟哥现在已积累起了将近100000的粉丝群体,所以对于后来阿伟哥突然爆红网络,于此也可看出端倪。


  谈起过往的种种努力,陈洪伟难免自豪。现在那辆“小毛驴”也光荣退休了。当妻子问要不要把“小毛驴”卖掉,他坚决反对:“那不行,要留着,它当年可是为我立下汗马功劳的。”


  PART2 世界上所有的捷径都是自己一步一步走出来的


  在古典家具学问上,陈洪伟可以说是半路出家,他同样是零基础学起。


  阿伟哥说,刚开始做家具的时候,不懂这个行业,所有事他都要亲力亲为,缺个口罩、缺个砂纸、磨个锯条,这些都得自己来,就像养自己的孩子,每天伺候她16个小时,一把屎一把尿把她拉扯大。


  现在工人如果要找个梅花钻,问陈洪伟在哪,他依然能答得出。这其中的辛酸与艰难不足为外人道哉,也只有自己能明白。


  在学习古典家具更是如此,看书、请教行家、去各大博物馆及拍卖会看明清家具实物,所有能想得到的方法全部试过一遍。


  现在的阿伟哥对家具的理解,也不再是五年前那样了,面对过去自己做出来的产品,他自己也笑称:“真是不怎么样。”


  学这个真没什么捷径,也不能偷懒,如果有人跟你说,古典家具很容易就懂,那就是他什么都不懂。


  阿伟哥学古典家具的方式很笨,但是很见成效。这个世界上可能真的没有捷径,所有的捷径都是自己一步一步走出来的。


  一开始买大量行业的相关书籍,但是书上的图和实物真是两回事,图片是平面的,它是别人告诉你这个角度好看,到真正去制作家具,还要多向前辈请教,走访游学,要考虑的因素就非常多,不同角度的线条、比例、结构,都差距甚远,需制图打样,一榫一卯自己去动手实践。通过实践再与经典作比较,领会其中的工艺精髓。


  这是阿伟哥学习家具的心得。


  为了能更好地理解家具,能真正做到精仿,做出有味道,阿伟哥和他的团队多次去国家博物馆观察,并勘测实物,回来之后又反复参照《中国花梨家具图考》中的三视图和细节描述,跟团队一起探讨修正。


  无数次的图纸调整,一遍遍的实物打样,却总感觉还缺点什么。他们开始对经典提出质疑:该椅两侧及后面的角牙有别于正面,是简单的素牙头。通过观察,在横枨下方确有凿空的榫眼,显然,这些素牙板并非椅子上的原有部件。


  后经证实,此把椅子曾因牙头丢失而修理过,由与民国时期没有找到合适的黄花梨木材,工匠们就用楸木配置了六个素牙头装在两侧及后面,未顾及正面雕花云头角和栽销之间的关系,从而造就了圈椅的美中不足。


  于是,红桥红把后装的素牙进行了更改,与正面的雕花云头角相一致,从而让经典得以重现。


  正是这种敢于对经典提出质疑的勇气,以及对文化、对家具、对工艺都有深刻的理解之上,让红桥红对品质上的要求不断提高,并在自己品牌内竖立自己的产品标准。


  PART3 做一个有良心的厂家


  做一个有良心的厂家,时刻心里有顾客,这就是阿伟哥最真实的写照。


  前文讲过,好产品是阿伟哥给企业的定位,他追求真材实料的品质,注重热情贴心的服务,旨在让每一个买到他家的缅花家具的客户都用的踏实安心。


  所有与阿伟哥接触过的人,都能被他身上的踏实与认真打动,这让他很容易赢得别人的信任。


  如今业内大部分人都知道“阿伟哥”在做缅花,有需要缅花家具的客户,如果自己厂里没有出品,人们第一反应就是想到阿伟哥。


  有个有意思的事儿,以前在仙游,问榜头建行在哪,大家会说哪里哪里。现在再问建行在哪?就变成在“红桥红”那边。


  在阿伟哥看来,一件好的家具必须要具备以下五点:材质保真,无拼补无白边,烘干要合理,榫卯结构,以及有艺术美感。


  只有在这样的基础上,跟客户的谈判才能够“有底气”,才能平等对话。好产品其实是在“帮用户”,而他们在帮用户生产制造的基础上赚取合理的利润。简单来说,就是要做有底气的生意。


  有一次,一位客户发来微信确定要买放置大厅的沙发。阿伟哥突然犹豫了几秒,但还是直言相告——


  “那套是我前两年做的,我自己很不满意,你如果真的要,那要给我点时间再改下。”


  客户没有异议,当即转了定金,并特意嘱咐——


  “一定要给我留着”。


  在阿伟哥看来,红木家具是一个非常有“文化基因”的行业。他的产品定位非常清楚:坚持经典的明式规制和绝不妥协的品质标准,就是他每一件家具的准则。


  阿伟哥在网上爆火以后,家具脱销,很多产品早已卖断货了,有人建议他再扩大些规模,去提升产能。而阿伟哥却说:要把握着自己的发展节奏,慢慢来,这个时候更要坚守好品质,不能因为一个红桥红的家具砸了自己的好口碑。


  在这个年轻人的心里装着一片大海,他有自己的节奏与步伐,有自己的积淀与思考,世相纵横,自有一份不动声色的理由。


  产品与客户,是他看重的重中之重。


  PART4 红桥红——“仙作”新生代


  阿伟哥说:“每一个用心制作的产品,都该为世界带来一份善意!”


  在日复一日的生产制作之中,阿伟哥用斧凿体会着古代匠人的心意,每一条线脚的起法,每一个平面的刨光,每一个雕花的修饰,在由点及线再及面的打磨中,他渐渐地融通了古今。


  当大家都在趋向紫檀、红酸枝家具的时候,他坚守着自己缅花的定位,当大家都在改良做所谓新中式,做所谓的红木沙发家具的时候,他坚守着明式的审美品格。


  古人讲“虽繁不敢省人工,虽贵不敢减物力”,用来形容阿伟哥和他的红桥红是在合适不过了。“明式”的精仿意识、客户的服务意识,产品的精品意识,使他远远超过了众多同行业者。


 

本文标题: 陈洪伟:红木家具将是我一辈子的事业!

本文链接: https://www.gujianchina.cn/zhusixiang/show-1449.html (转载时请保留)

反对 0举报 0 收藏 0 评论 0
免责声明:
本网站部分内容来源于合作媒体、企业机构、网友提供和互联网的公开资料等,仅供参考。本网站对站内所有资讯的内容、观点保持中立,不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。如果有侵权等问题,请及时联系我们,我们将在收到通知后第一时间妥善处理该部分内容。
 

二维码

扫扫二维码用手机关注本条新闻报道也可关注本站官方微信公众号:"gujianchina",每日获得最前沿资讯,热点产品深度分析!
 

0相关评论

 
推荐图文
项目策划
项目方案
首页 | 关于我们 | 版权隐私 | 联系方式 网站地图| 网站XML地图 | 排名推广 | 广告服务 | 留言反馈 | 违规举报

(c)2016-2023 Gujianchina All Rights Reserved_古建中国-文化建筑行业互联网创新平台 | 中国建筑 | 建筑材料 | 建筑设计 | 建筑施工 | 建筑人才 | 建筑培训 | 建筑文化 | 仿古建筑 | 古建筑 | 古建中国

版权所有:古建家园 浙ICP备16015840号-3 浙公网安备33010602010467号 增值电信业务经营许可证 浙B2-20230902

Copyright©2016-2024 古建家园 All Rights Reserved

  • 项目工程

  • 数字建筑

  • 广告服务